Pour maximiser ses chances de concrétiser ses ventes, il est essentiel de structurer ses rendez-vous clients. Et quoi de mieux pour y parvenir que d’avoir un plan clair et précis ? Or, au cours de mes recherches sur le sujet, j’ai été confronté à de nombreuses structures et à de nombreux modèles d’entretien.…
Pour une stratégie "Social Selling" efficace, il est indispensable de créer régulièrement du contenu. Notre objectif est en effet que nos prospects et nos clients nous voient régulièrement, que nous fassions partie de leur paysage. Ce que nous voulons absolument, c'est rester dans leur radar pour qu'ils pensent à nous le jour où…
J’ai eu la chance, que dis-je, l’honneur d’être interviewé par Bertrand Soulier alias Votre Coach Web la semaine dernière. Je profite d’ailleurs de ce billet de blog pour le remercier à nouveau pour le temps qu’il m’a consacré, et pour sa gentillesse. Qui est “Votre Coach Web” ? Mais peut-être ne connaissez-vous pas…
Au cours de votre prospection, vous êtes souvent bloqué par l'assistant, l'assistante ou la secrétaire de votre interlocuteur utile ? Vous ne savez pas trop comment contrer les : "Il vous connait déjà ?" "Envoyez votre documentation, s'il est intéressé il vous rappellera ..." "Il est indisponible" "Il n'est pas intéressé" Or j'avoue…
L'entretien de vente est un art délicat. Dans ce troisième épisode du podcast de Votre Coach Commercial, je voulais vous expliquer pourquoi il me semble nécessaire de réfléchir à une structure, à un plan, pour vos rendez-vous clients. Je pense en effet que pour être efficace, il est indispensable de préparer vos rendez-vous…
Beaucoup de commerciaux passent malheureusement beaucoup de temps dans leur voiture. Pour aller prospecter sur le terrain, pour se rendre à des rendez-vous, nous passons tous beaucoup d'heures dans nos véhicules. Pour mettre à profit ce temps disponible, je vous propose d'écouter les épisodes de mon podcast. Vous pourrez ainsi continuer à suivre…