Amis commerciaux, je vous ai trahi !

Oui, je dois bien avouer que je vous ai trahi.  Pierre, un ami de blog m'avait en effet demandé, il y a quelque temps déjà, de lui faire un article pour son blog "Optimisez son argent pour gagner plus". Le sujet : comment mieux négocier un devis avec un commercial. Sur le coup,…

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Est-ce que vendre c’est argumenter ?

Pensez-vous que vendre c'est argumenter ? Car finalement, c'est quoi argumenter dans la vente ? Est-ce que c'est difficile ? Quelle stratégie adopter ? Y-a-t-il une bonne et une mauvaise façon de faire ? À quel moment de l'entretien de vente est-ce le plus pertinent d'argumenter ? En lisant ce qui suit, vous…

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Les plans de l’entretien de vente (en podcast)

Pour maximiser ses chances de concrétiser ses ventes, il est essentiel de structurer ses rendez-vous clients.  Et quoi de mieux pour y parvenir que d’avoir un plan clair et précis ? Or, au cours de mes recherches sur le sujet, j’ai été confronté à de nombreuses structures et à de nombreux modèles d’entretien.…

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La création de contenus dans le Social Selling

Pour une stratégie "Social Selling" efficace, il est indispensable de créer régulièrement du contenu. Notre objectif est en effet que nos prospects et nos clients nous voient régulièrement, que nous fassions partie de leur paysage. Ce que nous voulons absolument, c'est rester dans leur radar pour qu'ils pensent à nous le jour où…

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Votre Coach Commercial interviewé par Votre Coach Web

J’ai eu la chance, que dis-je, l’honneur d’être interviewé par Bertrand Soulier alias Votre Coach Web la semaine dernière. Je profite d’ailleurs de ce billet de blog pour le remercier à nouveau pour le temps qu’il m’a consacré, et pour sa gentillesse.  Qui est “Votre Coach Web” ? Mais peut-être ne connaissez-vous pas…

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