Comment passer le barrage de la secrétaire – podcast

Au cours de votre prospection, vous êtes souvent bloqué par l'assistant, l'assistante ou la secrétaire de votre interlocuteur utile ? Vous ne savez pas trop comment contrer les : "Il vous connait déjà ?" "Envoyez votre documentation, s'il est intéressé il vous rappellera ..." "Il est indisponible" "Il n'est pas intéressé" Or j'avoue…

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Prenez garde de ne pas confondre la vente et la prospection

En lisant ce billet, vous découvrirez pourquoi il est dangereux de confondre la vente et la prospection. Un amalgame qu'il faut à tout prix éviter pour prospecter efficacement et faire croître vos ventes.  La vente et la prospection sont des missions qui font pleinement partie du métier de commercial (plus d’information sur le…

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