Optimisez votre profil Linkedin

Il est impératif d'avoir un profil Linkedin parfait pour pouvoir développer une stratégie de Social Selling efficace. Car un profil percutant vous permettra d’accroître votre crédibilité et sera plus visible sur ce réseau social professionnel.Nous allons donc voir, dans cet épisode, comment optimiser son profil Linkedin pour qu'il travaille à notre avantage. Je…

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De la découverte à l’argumentation

Dans cet article je vous explique comment faire la transition de la phase de découverte à celle de l'argumentation. Je vais vous expliquer pourquoi il ne faut pas le faire de façon trop brutale grâce à la reformulation-résumé, et comment se servir des points d'appuis que vous aurez découvert dans la découverte de…

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Commercial avec le sourire ou sourire commercial ?
Corporate Worker on Phone Free Photo —By Ryan McGuire

Commercial avec le sourire ou sourire commercial ?

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Et si sourire était une vraie technique de vente ? Je ne parle pas du “sourire commercial” perçu de façon péjorative par tout un chacun. Non, je veux parler de ce sourire enjoué, spontané et sincère.

Sourire ? une technique de vente ? Et puis quoi encore.

Si c’est ce que vous vous êtes dit en lisant la première phrase de cet article, laissez moi vous expliquez en quoi sourire est bel et bien un rouage important de tout échange commercial. En lisant ce billet, vous découvrirez pourquoi sourire est important, à quels moments l’utiliser en rendez-vous avec vos prospects et clients. Débarrassons nous enfin du mythe du sourire commercial.

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Pourquoi structurer son entretien de vente ? – Podcast

L'entretien de vente est un art délicat. Dans ce troisième épisode du podcast de Votre Coach Commercial, je voulais vous expliquer pourquoi il me semble nécessaire de réfléchir à une structure, à un plan, pour vos rendez-vous clients.   Je pense en effet que pour être efficace, il est indispensable de préparer vos rendez-vous…

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Les techniques de l’interview client ou l’art de poser des questions

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Dans un entretien de vente, la phase de découverte est essentielle. Car réaliser une bonne découverte, c’est démultiplier vos chances de vendre. Or pour bien connaitre votre client, il faut lui poser les bonnes questions, et de la meilleure façon possible. C’est pourquoi j’ai réuni ici les techniques les plus intéressantes à utiliser tout savoir sur lui. Suivez le guide.

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Une check-list de découverte ultra complète grâce à la méthode CQQCOQP :

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Vous voulez un plan de découverte exhaustif et obtenir de votre client toutes les informations qui vous permettront d’argumenter efficacement ? Vous souhaitez ne rien oublier et être sûr de ne pas passer à côté des besoins, des attentes et des motivations de votre interlocuteur au cours de votre entretien de vente ? Bonne nouvelle, la méthode CQQCOQP est faite pour vous ! Grâce à elle vous aurez toutes les cartes en mains pour vendre plus et mieux. Alors suivez le guide :

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