Les trois piliers de la vente

Pour être le plus efficace possible, un commercial ou un vendeur doit maîtriser ce que j’appelle les trois piliers de la vente. Sans ces piliers, il est très compliqué, voir impossible d’atteindre notre objectif principal qu’est vendre. J’ai déjà partiellement abordé ce principe dans plusieurs articles, sans l’avoir complètement détaillé, et c’est ce…

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Prenez garde de ne pas confondre la vente et la prospection
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Prenez garde de ne pas confondre la vente et la prospection

En lisant ce billet, vous découvrirez pourquoi il est dangereux de confondre la vente et la prospection. Un amalgame qu'il faut à tout prix éviter pour prospecter efficacement et faire croître vos ventes.  La vente et la prospection sont des missions qui font pleinement partie du métier de commercial (plus d’information sur le…

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Commercial organisé : de la science fiction ?

Quand Olivier Roland nous a proposé de participer à cet évènement interblogueur, j’avoue être resté songeur. Et songeur je l’étais encore plus quand je me suis retrouvé planté devant ma bibliothèque. De tous ces ouvrages qui ont, pour beaucoup, changer ma vision des choses, qui m’ont enthousiasmé, fait rêver ou même qui ont…

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Nouveau : retrouvez Votre Coach Commercial en podcast

Beaucoup de commerciaux passent malheureusement beaucoup de temps dans leur voiture. Pour aller prospecter sur le terrain, pour se rendre à des rendez-vous, nous passons tous beaucoup d'heures dans nos véhicules. Pour mettre à profit ce temps disponible, je vous propose d'écouter les épisodes de mon podcast. Vous pourrez ainsi continuer à suivre…

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