La préparation, une régulière pratique de la prospection et de la relance, et la formation sont, de mon point de vue, les 3 principes essentiels que vous devriez intégrer à votre quotidien pour faire évoluer vos compétences commerciales. Pourquoi ? C’est ce que je vous propose d’expliquer dans ce billet de blog. Car…
Je dois bien vous avouer que c'est avec beaucoup de fierté que je vous annonce aujourd'hui la mise en ligne de mon livre numérique sur le traitement des objections client. Et en plus, il est entièrement gratuit ! Ça faisait quelques semaines, voir quelques mois que je travaillais dessus. J'ai donc pris beaucoup de…
Les commerciaux sont, par nature, en contact direct avec les prospects et les clients de son entreprise. De fait, ils échangent régulièrement des écrits - mails, courriers, messages, posts sur les réseaux sociaux - avec eux. Il va donc de soi, s'ils souhaitent conserver toute leur crédibilité, que ces commerciaux doivent faire attention…
Il est impératif d'avoir un profil Linkedin parfait pour pouvoir développer une stratégie de Social Selling efficace. Car un profil percutant vous permettra d’accroître votre crédibilité et sera plus visible sur ce réseau social professionnel.Nous allons donc voir, dans cet épisode, comment optimiser son profil Linkedin pour qu'il travaille à notre avantage. Je…
Dans le dernier épisode du podcast de Votre Coach Commercial - Le Social Selling Définition et objectifs - nous avions vu ce qu’était le social selling et ce qu’on peut attendre de lui, ses objectifs. On avait aussi survolé les moyens d’atteindre ces objectifs et ce qu’il faut mettre en œuvre pour y…
Vous vous demandez si les réseaux sociaux sont, de nos jours, indispensables à la vente. Si le métier de commercial vit une révolution ? Peut-être vous demandez-vous si les méthodes traditionnelles de prospection comme la prospection terrain, la prospection téléphonique ou encore le réseautage dans la vraie vie sont dépassées par le social…
Au cours de votre prospection, vous êtes souvent bloqué par l'assistant, l'assistante ou la secrétaire de votre interlocuteur utile ? Vous ne savez pas trop comment contrer les : "Il vous connait déjà ?" "Envoyez votre documentation, s'il est intéressé il vous rappellera ..." "Il est indisponible" "Il n'est pas intéressé" Or j'avoue…
Dans cet article je vous explique comment faire la transition de la phase de découverte à celle de l'argumentation. Je vais vous expliquer pourquoi il ne faut pas le faire de façon trop brutale grâce à la reformulation-résumé, et comment se servir des points d'appuis que vous aurez découvert dans la découverte de…
Pour être le plus efficace possible, un commercial ou un vendeur doit maîtriser ce que j’appelle les trois piliers de la vente. Sans ces piliers, il est très compliqué, voir impossible d’atteindre notre objectif principal qu’est vendre. J’ai déjà partiellement abordé ce principe dans plusieurs articles, sans l’avoir complètement détaillé, et c’est ce…
En lisant ce billet, vous découvrirez pourquoi il est dangereux de confondre la vente et la prospection. Un amalgame qu'il faut à tout prix éviter pour prospecter efficacement et faire croître vos ventes. La vente et la prospection sont des missions qui font pleinement partie du métier de commercial (plus d’information sur le…