Comment construire un bon argumentaire de vente ? Tuto
Découvrez comment construire votre argumentaire de vente. Une méthode pas à pas sous forme de tuto pour le créer et l'utiliser.
2 commentaires
1 novembre 2020
Importance et difficultés de la prise de contact dans l’entretien de vente
"On a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression" vous connaissez l'adage ?C'est pourquoi il est crucial de soigner ce premier contact dans le cadre de notre entretien de vente. Nous allons voir pourquoi, quels sont les enjeux de cette phase et quelles sont les difficultés que nous devons affronter dans…
7 mai 2020
Les plans de l’entretien de vente (en podcast)
Pour maximiser ses chances de concrétiser ses ventes, il est essentiel de structurer ses rendez-vous clients. Et quoi de mieux pour y parvenir que d’avoir un plan clair et précis ? Or, au cours de mes recherches sur le sujet, j’ai été confronté à de nombreuses structures et à de nombreux modèles d’entretien.…
9 avril 2020
Accédez dès maintenant à un coaching gratuit avec Votre Coach Commercial
Découvrez dans ce billet de blog pourquoi je vous propose un coaching gratuit, et comment en profiter.
2 avril 2020
Photo by Dane Deaner on Unsplash
Prenez garde de ne pas confondre la vente et la prospection
En lisant ce billet, vous découvrirez pourquoi il est dangereux de confondre la vente et la prospection. Un amalgame qu'il faut à tout prix éviter pour prospecter efficacement et faire croître vos ventes. La vente et la prospection sont des missions qui font pleinement partie du métier de commercial (plus d’information sur le…
30 juillet 2019
Pourquoi structurer son entretien de vente ? – Podcast
L'entretien de vente est un art délicat. Dans ce troisième épisode du podcast de Votre Coach Commercial, je voulais vous expliquer pourquoi il me semble nécessaire de réfléchir à une structure, à un plan, pour vos rendez-vous clients. Je pense en effet que pour être efficace, il est indispensable de préparer vos rendez-vous…
13 juin 2019
Les techniques de l’interview client ou l’art de poser des questions
Dans un entretien de vente, la phase de découverte est essentielle. Car réaliser une bonne découverte, c’est démultiplier vos chances de vendre. Or pour bien connaitre votre client, il faut lui poser les bonnes questions, et de la meilleure façon possible. C’est pourquoi j’ai réuni ici les techniques les plus intéressantes à utiliser tout savoir sur lui. Suivez le guide.
(suite…)
11 avril 2019
Une check-list de découverte ultra complète grâce à la méthode CQQCOQP :
Vous voulez un plan de découverte exhaustif et obtenir de votre client toutes les informations qui vous permettront d’argumenter efficacement ? Vous souhaitez ne rien oublier et être sûr de ne pas passer à côté des besoins, des attentes et des motivations de votre interlocuteur au cours de votre entretien de vente ? Bonne nouvelle, la méthode CQQCOQP est faite pour vous ! Grâce à elle vous aurez toutes les cartes en mains pour vendre plus et mieux. Alors suivez le guide :
(suite…)
21 mars 2019
Prise de contact : un exemple (Tuto)
Passons à la pratique Après la théorie des trois précédents articles sur la première étape de l'entretien de vente, je vous propose de passer à la pratique avec un exemple. Il s'agit ici d'une mise en situation comportant ce que je considère comme le minimum vital pour une "Prise de contact" réussie. Attention…
17 juillet 2018