Optimisez votre profil Linkedin

Il est impératif d'avoir un profil Linkedin parfait pour pouvoir développer une stratégie de Social Selling efficace. Car un profil percutant vous permettra d’accroître votre crédibilité et sera plus visible sur ce réseau social professionnel.Nous allons donc voir, dans cet épisode, comment optimiser son profil Linkedin pour qu'il travaille à notre avantage. Je…

0 commentaire
Prenez garde de ne pas confondre la vente et la prospection
Photo by Dane Deaner on Unsplash

Prenez garde de ne pas confondre la vente et la prospection

En lisant ce billet, vous découvrirez pourquoi il est dangereux de confondre la vente et la prospection. Un amalgame qu'il faut à tout prix éviter pour prospecter efficacement et faire croître vos ventes.  La vente et la prospection sont des missions qui font pleinement partie du métier de commercial (plus d’information sur le…

0 commentaire
Commercial avec le sourire ou sourire commercial ?
Corporate Worker on Phone Free Photo —By Ryan McGuire

Commercial avec le sourire ou sourire commercial ?

Et si sourire était une vraie technique de vente ? Je ne parle pas du “sourire commercial” perçu de façon péjorative par tout un chacun. Non, je veux parler de ce sourire enjoué, spontané et sincère.

Sourire ? une technique de vente ? Et puis quoi encore.

Si c’est ce que vous vous êtes dit en lisant la première phrase de cet article, laissez moi vous expliquez en quoi sourire est bel et bien un rouage important de tout échange commercial. En lisant ce billet, vous découvrirez pourquoi sourire est important, à quels moments l’utiliser en rendez-vous avec vos prospects et clients. Débarrassons nous enfin du mythe du sourire commercial.

(suite…)

0 commentaire

Pourquoi structurer son entretien de vente ? – Podcast

L'entretien de vente est un art délicat. Dans ce troisième épisode du podcast de Votre Coach Commercial, je voulais vous expliquer pourquoi il me semble nécessaire de réfléchir à une structure, à un plan, pour vos rendez-vous clients.   Je pense en effet que pour être efficace, il est indispensable de préparer vos rendez-vous…

0 commentaire

Votre coach commercial : Pourquoi et Pour qui ?

La chaine Youtube de Votre Coach Commercial est ouverte. Cliquez ici pour la découvrir. Pour Qui et Pourquoi ? Une première vidéo de présentation est d'ores et déjà en ligne. J'y existe les objectifs que je me suis fixés avec ce blog, et par la même occasion avec cette chaine Youtube. Venez découvrir…

1 commentaire

Les techniques de l’interview client ou l’art de poser des questions

Dans un entretien de vente, la phase de découverte est essentielle. Car réaliser une bonne découverte, c’est démultiplier vos chances de vendre. Or pour bien connaitre votre client, il faut lui poser les bonnes questions, et de la meilleure façon possible. C’est pourquoi j’ai réuni ici les techniques les plus intéressantes à utiliser tout savoir sur lui. Suivez le guide.

(suite…)

0 commentaire

Raison d’être de la Découverte

Souvenez-vous du plan que je vous ai proposé de suivre pour notre entretien de vente (voir l'article Les plans de l’entretien de vente). La phase qui suit la "Prise de contact" (vu en détail précédemment - à retrouver ici), est appelée la découverte. Mais qu'est-ce que la découverte ? A quoi sert elle…

0 commentaire
  • 1
  • 2
Fermer le menu