Pour une stratégie "Social Selling" efficace, il est indispensable de créer régulièrement du contenu. Notre objectif est en effet que nos prospects et nos clients nous voient régulièrement, que nous fassions partie de leur paysage. Ce que nous voulons absolument, c'est rester dans leur radar pour qu'ils pensent à nous le jour où…
Il est impératif d'avoir un profil Linkedin parfait pour pouvoir développer une stratégie de Social Selling efficace. Car un profil percutant vous permettra d’accroître votre crédibilité et sera plus visible sur ce réseau social professionnel.Nous allons donc voir, dans cet épisode, comment optimiser son profil Linkedin pour qu'il travaille à notre avantage. Je…
En lisant cet article, vous découvrirez pourquoi et surtout comment vous devez partir à la reconquête de vos anciens clients.
L'entretien de vente est un art délicat. Dans ce troisième épisode du podcast de Votre Coach Commercial, je voulais vous expliquer pourquoi il me semble nécessaire de réfléchir à une structure, à un plan, pour vos rendez-vous clients. Je pense en effet que pour être efficace, il est indispensable de préparer vos rendez-vous…
Vous vous demandez comment découvrir les motivations profondes d’achat de vos clients ? En lisant ce qui suit, non seulement je vous explique pourquoi c’est important de le faire, mais surtout je vous explique comment !
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Dans un entretien de vente, la phase de découverte est essentielle. Car réaliser une bonne découverte, c’est démultiplier vos chances de vendre. Or pour bien connaitre votre client, il faut lui poser les bonnes questions, et de la meilleure façon possible. C’est pourquoi j’ai réuni ici les techniques les plus intéressantes à utiliser tout savoir sur lui. Suivez le guide.
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Le passage à une nouvelle année est souvent un bon moment pour prendre du recul et se fixer de nouveaux objectifs, prendre de bonnes résolutions. Je profite de cette occasion pour vous soumettre une idée de projet pour 2019 : la prospection. Pour fréquenter de nombreux commerciaux depuis longtemps je sais bien qu'en…