Oui, je dois bien avouer que je vous ai trahi. Pierre, un ami de blog m'avait en effet demandé, il y a quelque temps déjà, de lui faire un article pour son blog "Optimisez son argent pour gagner plus". Le sujet : comment mieux négocier un devis avec un commercial. Sur le coup,…
La chaine Youtube de Votre Coach Commercial est ouverte. Cliquez ici pour la découvrir. Pour Qui et Pourquoi ? Une première vidéo de présentation est d'ores et déjà en ligne. J'y existe les objectifs que je me suis fixés avec ce blog, et par la même occasion avec cette chaine Youtube. Venez découvrir…
Je vous dévoile en détail, dans cet article, les trois premières lettres de l’acronyme SONCAS . Nous verrons ensemble les indices verbaux et non verbaux qui vont vous permettre de les diagnostiquer chez votre interlocuteur. Je vous propose aussi des exemples de questions à poser pour valider votre hypothèse. Enfin, je vous donne…
Vous voulez un plan de découverte exhaustif et obtenir de votre client toutes les informations qui vous permettront d’argumenter efficacement ? Vous souhaitez ne rien oublier et être sûr de ne pas passer à côté des besoins, des attentes et des motivations de votre interlocuteur au cours de votre entretien de vente ? Bonne nouvelle, la méthode CQQCOQP est faite pour vous ! Grâce à elle vous aurez toutes les cartes en mains pour vendre plus et mieux. Alors suivez le guide :
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Au cours de ma carrière, j’ai eu l’occasion de rencontrer différents profils de commerciaux. Parmi eux il en est un qui m’a toujours beaucoup interrogé, ceux que j’appelle les beaux parleurs.