Comment construire un bon argumentaire de vente ? Tuto
Découvrez comment construire votre argumentaire de vente. Une méthode pas à pas sous forme de tuto pour le créer et l'utiliser.
2 commentaires
1 novembre 2020
Est-ce que vendre c’est argumenter ?
Pensez-vous que vendre c'est argumenter ? Car finalement, c'est quoi argumenter dans la vente ? Est-ce que c'est difficile ? Quelle stratégie adopter ? Y-a-t-il une bonne et une mauvaise façon de faire ? À quel moment de l'entretien de vente est-ce le plus pertinent d'argumenter ? En lisant ce qui suit, vous…
20 avril 2020
De la découverte à l’argumentation
Dans cet article je vous explique comment faire la transition de la phase de découverte à celle de l'argumentation. Je vais vous expliquer pourquoi il ne faut pas le faire de façon trop brutale grâce à la reformulation-résumé, et comment se servir des points d'appuis que vous aurez découvert dans la découverte de…
6 septembre 2019
Découvrez les motivations d’achat de votre client avec la méthode SONCAS
Vous vous demandez comment découvrir les motivations profondes d’achat de vos clients ? En lisant ce qui suit, non seulement je vous explique pourquoi c’est important de le faire, mais surtout je vous explique comment !
(suite…)
18 avril 2019
Raison d’être de la Découverte
Souvenez-vous du plan que je vous ai proposé de suivre pour notre entretien de vente (voir l'article Les plans de l’entretien de vente). La phase qui suit la "Prise de contact" (vu en détail précédemment - à retrouver ici), est appelée la découverte. Mais qu'est-ce que la découverte ? A quoi sert elle…
23 décembre 2018