Préparation de votre découverte première partie : collectez les informations
La première chose à faire pour optimiser la phase de découverte lors de votre entretien de vente, c'est de bien la préparer. Et en matière de préparation nous pouvons axer nos efforts sur deux choses : chercher des informations sur notre prospect /client avant même l'entretien de vente, et préparer les outils dont…
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24 janvier 2019