Confiné depuis le début de la crise sanitaire que nous traversons ? En tant que commercial, vous vous demandez peut-être comment vous pourriez mettre ce temps disponible à profit ? Voici 10 pistes de réflexion, 10 idées de choses à faire que vous pourriez envisager. Vous savez, toutes ces choses qu'on ne prend…
La préparation, une régulière pratique de la prospection et de la relance, et la formation sont, de mon point de vue, les 3 principes essentiels que vous devriez intégrer à votre quotidien pour faire évoluer vos compétences commerciales. Pourquoi ? C’est ce que je vous propose d’expliquer dans ce billet de blog. Car…
La première chose à faire pour optimiser la phase de découverte lors de votre entretien de vente, c'est de bien la préparer. Et en matière de préparation nous pouvons axer nos efforts sur deux choses : chercher des informations sur notre prospect /client avant même l'entretien de vente, et préparer les outils dont…
Dans les articles précédents, nous avons vu pourquoi il est nécessaire de structurer ses entretiens de vente (Pourquoi structurer l'entretien de vente) et nous avons décortiqué quelques exemples de plans pour ce faire (Les plans de l'entretien de vente). Aujourd'hui, entrons dans le vif du sujet en abordant la première phase du rendez-vous…